粤港澳大湾区是中国最具活力和潜力的经济区域之一，也是重要的科技创新中心。粤港澳大湾区的高速发展，既离不开对创新创业团队的金融扶持，也离不开对粤港澳青年的创新创业培育。前海作为深港合作的重要窗口，为了更好地服务和培育粤港澳青年的创新创业，围绕港澳青年创新创业的痛点、堵点、难点，积极整合粤港澳三地知名创业服务资源，为港澳青年来前海创新创业提供辅导服务，营造真正适合港澳青年创新创业的公共服务和人文环境。

10月17日，由深圳市前海管理局主办的“梦享俱乐部”创业交流分享会之聊聊未来硬件创新的新思路活动在梦工场中区十栋成功举办。本期活动通过汇聚当下最新最热深港创新创业话题，以现场开放讨论的形式，让每一位参与者了解行业最前沿动态，此次活动邀请了30多位来自粤港澳大湾区的创业者、行业大咖、投资人、高校学者等，围绕苹果、华为等智能硬件品牌的创新策略和市场竞争，展开了深入的交流和碰撞。

苹果 vs 华为：硬件创新的多元模式

近期，苹果与华为两大厂商前后召开了新品发布会，引发了广泛关注和讨论。在这同一时间点，人们不免将两个代表性的品牌放在一起“华山论剑”，研究过两个产品的性能与多个参数后，我们发现智能硬件的创新似乎将进入瓶颈期，进而开始思考未来硬件要创新还会有哪些新思路。本期活动主要围绕“聊聊未来硬件创新的新思路”展开交流讨论。分别通过以下四个细分话题，聚集了对本期话题感兴趣的嘉宾进行开放性交流讨论：

01  聊聊为什么苹果在红海市场中还可以坐拥高额利润

02  聊聊华为新手机在红海市场上一机难求，火爆的背后消费者是如何考量

03  聊聊红海市场中如何找到高溢价的创新机会

04  聊聊硬件创新市场产生了什么样的变化

硬件创新的关键：客户体验与营销策略

本期飞行嘉宾、资深数字营销创新专家——周仲军在讨论苹果在红海市场中还可以坐拥高额利润的原因时认为：苹果高利润率的第一成功要素就是抓住了高质量的消费人群与高度集中的产品线。苹果不仅通过其独特的设计、品牌、生态等方式，打造了一种高端、时尚、个性的用户形象和身份认同，也通过其精简而强大的产品组合，实现了高效而优质的供应链管理和营销策略。周仲军认为，最值钱的一条链，就是营销创新的这一端。

本期飞行嘉宾、集创数智创新咨询CEO——汤圆老师则从消费者心理和行为的角度，分析了华为新手机在红海市场上一机难求，火爆的背后消费者是如何考量的。汤圆老师指出，在排除产品的性能和功能以外，同样可以消费得起三千到一万元手机的人群中为什么会选择苹果或华为？其实更多地是受到了情绪和信仰的影响。他举例说，小米发布会的关键词是信赖，华为最近秋季发布会中有人说看到华为把祖国的山川大河放出来的时候就特别想买手机，引起了强烈的情感共鸣，就是唤醒消费者对产品的认同。苹果在发布会中也有一段非常关键的，就是拍照功能更重要的是帮助消费者留下回忆。汤圆老师认为，在洞察所谓消费科技时，更需要注重的是消费者真正愿意买单的那个东西在功能之上，才是他们要的结果，而这个结果更加偏向于情绪和更高层次的需求是信仰。

在场参与嘉宾们围绕着客户体验与情绪价值展开了激烈的讨论，嘉宾们非常认可产品需要给客户提供综合性体验和额外价值，认为这是制胜的关键，同时也提出，如果你是华为的产品经理，将如何把产品进行有效持续性创新？

周仲军觉得：“不能为创新而创新，创新的目标在于更好地满足顾客的要求，提供更独特的价值，这也是我个人想要的一种根源，要始终保持着一颗初心。”

来自戒定科技的符睿南则认为，硬件一方面是给用户带来直观的体验，另一方面需要有好的软件配备，让用户对软件更新、存储等放心。要做一家好的硬件公司，一定要会写软件，在硬件日益趋同的时代，背后的平台、社区，除了硬件以外的附加内容和价值，才是更容易凝聚消费者的层面。因此他认为未来硬件创新思维应该是用场景化的方式，把软件具象化，然后用来驱动硬件。同时他也一直倡导大家携手合作，共同把场景化的所有的方式做好，争取拿下更多客户。

随后，嘉宾们深入剖析产品带来的身份认同价值，目前国内使用苹果与华为的不同客户群体有明显的差异，例如苹果用户的标签更多是年轻化、科技圈，华为用户的标签更多是稳定的中年群体等。嘉宾们认为，这些标签不仅反映了产品本身的特点和定位，也反映了消费者对自己和社会的期待和态度。因此，产品需要符合客户的需求和心理，并且通过产品与营销，传递给客户价值和信任。

最后，汤圆老师总结：产品需要符合客户的需求，例如苹果手表展现的年轻化，华为找到了他商务属性的定位，不同的厂商都针对目标客群做了个性化的开发和升级。回归到本质，仍然是紧抓客户的需求，找到用户愿意消费的点，并且通过产品与营销，传递给客户价值。

梦享俱乐部：搭建深港科创融合桥梁

随着时间流逝，活动也接近尾声，大家依然热火朝天地讨论着，从产品聊到性能，从硬件聊到软件，从用户需求聊到品牌营销。活动结束后依然在互相交流心得和本次活动的收获。

本期活动获得了参与者的一致好评，其中香港青年Gabey表示：本次活动受益匪浅，两小时的交流碰撞，得到很多关于硬件创新的思考和启发。很感谢活动提供了一个互相交流的生态平台，能有机会认识众多行业内大咖和投资人，十分期待参与下一期活动。

据了解，“梦享俱乐部”系列分享会活动也将每月围绕时下科创圈不同的热门话题持续开展，通过邀请深港两地的科技创新领域的专家、企业家、投资人等，与港澳青年进行面对面的互动和交流，分享最新最热的科技话题和行业趋势，为港澳青年打造一个科创交流分享平台，以促进深港两地科技人才、企业、资源的互联互通，协力提升深港科技创新发展和合作水平，完善前海双创生态的系列活动。

本次活动中港澳企业及港澳青年占比超60%，极大促进了深港科创融合，为深港两地科技创新发展和合作注入新的动力，我们期待更多港澳青年能加入交流。