为打造良好的深港科创发展氛围，促进深港科创人才交流互通，深港科创企业互联，提升深港开放科创生态，聚集深港科创资源，快速推动南山区科创产业聚集的发展。7月30日下午，由南山团区委、前海服务集团主办，前海深港青年梦工场、斑马星球科创加速平台、MBOT萝卜出海承办，迪拜商会深圳办公室、AWS亚马逊云科技联合协办支持的2024“梦享俱乐部”科创交流分享会在前海成功举办。

自从“一带一路”共建以来，中国企业向海外拓展的势头强劲且不可阻挡。与此同时，沙特阿拉伯在2016年提出了“2030愿景”经济多元化战略，旨在发展旅游、娱乐、科技等非石油产业，以推动经济结构的优化与升级。迪拜则在AI和机器人技术领域吸引了全球范围内的投资，位居世界前列。这些政策与愿景与我国“一带一路”倡议高度契合，使得中东市场成为中国企业亟待开发的一片炙手可热的新蓝海。

然而，中东市场亦伴随着诸多挑战与风险。文化差异显著、法律法规各异以及市场竞争的日益激烈，都是中国企业在进军中东市场过程中必须深入了解和妥善应对的问题。鉴于此，本次活动将聚焦于中东市场，深入探讨该市场是否真正成为了企业竞相争夺的战略要地，并就如何为进军中东市场做好充分准备提出具体建议与策略。

本期飞行嘉宾，迪拜商会深圳办公室的陈夏昕女士，率先与嘉宾们分享为什么选择出海中东、中东地区又为何首选迪拜。她首先明确指出，在探讨中国企业出海中东的议题时，需清晰区分阿拉伯国家、中东地区及海湾六国这三个概念，并强调不可将中东视为单一整体市场，而应依据具体目的地国的特点，灵活调整本地化战略。

针对为何将迪拜作为进入中东市场的首选，陈夏昕女士从多个维度进行了阐述。她指出，迪拜凭借其得天独厚的地理位置，在历史长河中始终秉持着开放贸易的商业精神，为商业发展奠定了坚实的文化基础。近年来，随着旅游、金融、贸易、物流等核心产业的蓬勃发展，迪拜的营商环境得到了持续优化和完善，展现出开放、包容、先进的特质。此外，迪拜还提供了友好的财税政策、完善的生态支持体系，以及稳固的中阿关系，这些因素共同为中国企业出海中东提供了稳定可靠的环境保障。

关于中东市场的现状，MBOT萝卜宇宙CEO吴晨曦强调，该地区线上零售行业的市场份额相对较小，大致维持在3%水平。相较之下，北美市场虽稍显乐观，但线上渠道的渗透率仍未超过20%，且多数业务活动仍聚焦于线下环境。因此，无论市场如何发展，企业终将面对本土化经营线下市场的挑战。因此，要成为一个真正的品牌型企业还有很长的路要探索，这包括但不限于对市场环境的深入了解与策略规划等核心环节。此外，在海外拓展的过程中，企业的ESG布局（即环境、社会和治理方面的战略考量）已逐渐成为不可或缺的一部分。尽管这一领域可能并不是企业当前的紧迫任务，但它无疑是塑造长期竞争力与可持续发展的重要基石。为此，他建议所有寻求海外发展的企业，应将ESG作为市场进入战略的核心板块之一，以提升品牌形象和社会责任。

亚马逊云科技初创生态战略顾问彭程，在分享AI产品出海及中东市场案例时，深入剖析了中国企业海外拓展策略的显著变迁。他指出，当前中国企业已不再局限于传统的出口模式，而是经历了从模仿到超越的深刻转型。具体而言，这一过程可分为三个阶段：首先是出海1.0阶段，以贴牌代工品为主要形式，企业主要通过代工生产并贴上国际品牌标签进行出口；随后进入出海2.0阶段，企业开始注重自主品牌的建立与互联网的应用，如安克创新等品牌及游戏出海的成功案例，标志着中国企业向更高层次的国际化迈进；而当前，我们正处于出海3.0的新阶段，以AI出海和新质生产力出海为代表，包括AI智能硬件产品、个人助理等高科技、高附加值产品的出口，正引领中国企业走向更加广阔的全球市场。

对于初创企业在中东地区的实际落地问题，LibrAI的创始人韩旭东博士在线上进行了深入的经验分享。作为一家刚刚完成在阿联酋注册的初创企业，他提出了几点建议，当企业规划在中东地区设立时，通常会面临两种主要类型的选择：Mainland（内地）和Free Zone（自由贸易区）。若企业优先考虑100%的外国所有权、享有税收优惠政策以及简化的法规环境，那么选择Free Zone将是一个合适的选项。这样的选择有助于企业快速适应市场，降低运营成本，并享受更为灵活的经营条件。然而，如果企业的业务战略中包括与中东地区的政府实体签订合同，那么仅仅依赖Free Zone可能不足以满足需求。在这种情况下，企业可能还需要考虑在内地设立分支机构，以获取与政府合作的必要资质和支持。这样的布局将使企业能够更全面地融入当地市场，并拓展与政府合作的深度和广度。

因此，初创企业在中东地区的落地策略应根据企业的具体需求和战略目标进行灵活调整，以确保企业在复杂多变的市场环境中保持竞争力和可持续发展。

新风天域集团投资经理Edwards刚刚于5月考察回国，他也向大家分享了在中东的一些经验。作为国内领先的集医院、护理、居家养护、保险、创新医疗等服务于一体的综合性集团，他提到，中东地区仍然存在认知和信息方面的差距，未来需要更多思考的是如何构建海外客户对中国品牌的信任基础等问题。

另一位特邀嘉宾，GOBI Partners投资总监吴家荣就中东市场整体布局进行了详尽而深入的剖析。从投资策略的维度出发，他提出，投资机构应适时调整策略方向，由原先辅助中东投资者投资于中国大陆企业，转变为积极扶持当地企业的成长与发展。这一策略性的转变，更加契合中东投资者的核心关切与利益诉求。GOBI Partners创造性地提出了“TaqwaTech”这一概念，它专指那些致力于满足穆斯林消费者、社群及企业日常所需的科技产业。这一垂直细分领域，凭借其独特的定位与市场需求，已成为中东投资者竞相追逐的投资热点。

尽管当前中东地区获得创投基金支持的企业数量相对有限，但这恰恰预示着该区域蕴含着巨大的市场潜力与广阔的发展空间。特别是在金融科技、电子商务以及交通运输等前沿领域，更是孕育着无限可能与机遇，值得各界投资者密切关注与深入探索。

OPPO旗下营销子品牌拍客科技的联合创始人兼CMO梅力，基于其丰富的实践经验，深入剖析了OPPO在中东非市场拓展过程中所遭遇的挑战。针对本土化及线下零售环节，她创新性地提出了KOS/KOC等策略，旨在构建更为贴近当地市场的经销商体系。同时，梅力女士还详细阐述了企业如何通过有限的资源实现市场推广效果的最大化，具体路径可归纳为“三化”策略，即产品本土化、运营本土化和内容本土化，为企业的国际化战略提供了宝贵的参考。

活动尾声，与会嘉宾围绕中东市场的新格局展开了开放性的讨论，每位嘉宾均结合自身的理解与洞察，分享了各自在中东市场未来发展的新思路与策略。

本次活动吸引了超50位来自不同行业领域的创业者、投资方、政府机构等嘉宾参与。据悉，梦享俱乐部将每月围绕不同深港两地科创话题举办，聚集各行业领域的创业者、投资人、行业专家等以多角度、多维度展开深入交流讨论，旨在切实加深参与嘉宾对于科创话题的深入交流、促进产业内资源合作与创新。此活动将重点聚焦深港两地科创领域和方向，探讨并打造各产业、各应用场景融合的创新标杆，将作为南山区科创开放交互平台，彰显南山区独特科技创新精神，突出对产业优质企业及人才的独特赋能机遇，聚集优质科创产业资源，推动深港科创生态的持续升级。